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壳牌工程机械专用油用户故事卢铖市场要从朴素的地方做起

发布时间:2021年11月17日    点击:[0]人次

壳牌工程机械专用油·用户故事——【卢铖】市场要从朴素的地方做起

您,为什么代理壳牌?

“国际大品牌,油品好、值得信赖,也感兴趣,所以就做了”话筒里传来低沉、沉稳的声音···

2019年11月22日,下午六点,北京,天大昏,阴晴不定,从西伯利亚舶来的冷空气围着首都聚而不散。此时,在慧聪网本部,二楼尽头茶水间,正有人与相隔700多公里的徐州进行着这样一番对话。天很冷,但话题很有温度。

对话的这一头是我,另一头是徐州苏泰工程机械有限公司负责人,同时也是壳牌工程机械专用油在徐州睢宁地区的授权经销商卢铖。

起于微末,长于卓识。2007年卢总做挖掘机维修出身、卖过配件、代理过嘉和挖机,懂技术、知市场,也更了解油品。

壳牌工程机械专用油用户故事卢铖市场要从朴素的地方做起

“做壳牌的经销商您最看重什么?”,沉默几秒,他传来声音“是品牌的区域保护。这让市场更规范,只要努力去做,有厂家的扶持,产品和品牌就有希望,会越来越好”

有希望就有星火和盼头。在整个工程机械都“捉襟见肘”的2016年,行业深度调整,市场一度下沉,销售市场及服务市场普遍萎靡不景气,个体经营更是压力山大,有希望便是朴素的真理。为寻希望,必须另谋出路,深谙市场之道的卢总懂得这个道理。经过一番对比和考虑,油品经营就成为了他腹稿中的必选项。

就在此前,国际知名的润滑油品牌壳牌正式宣布进军工程机械后市场,并推出壳牌工程机械专用油,望以国际润滑油公司的视野与经验,引领整个工程机械后市场行业的发展和繁荣。壳牌的突然入局,无疑给工程机械市场一个积极的向上信号和推动力,其携更专业、高效、有保证的工程机械专用油也成为诸多企业破除僵局的跳板。值壳牌宣传铺开,全面布局中国市场之机,两股“向上的力量”一见投缘。2016年12月,很好的冬天,徐州苏泰工程机械有限公司与壳牌工程机械专用油正式牵手合作,卢总一番寻找,终找到了理想的油品。

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做了壳牌的经销商之后,有什么改变和感受吗?他沉默几秒,回答道“找到一个好的平台真的很幸运,壳牌的品牌和推广都让我觉的市场能做大。”

作为壳牌经销商的三年里,卢总参加组织过大大小小数次壳牌的推广会,亲身去过壳牌在上海和珠海的厂房,内部先进的设备、技术、生产和销售都让其耳目一新,超前的产品观、运营观也加深了卢总对壳牌的了解以及对市场的信心。

实际上,作为壳牌工程机械专用油在中国市场的普适的“代言人”和利益相关者,壳牌的扶持从来都是全方位多角度。从初期的“上岗”培训,详细介绍油品、渠道推广、销售运营、客户服务等专业知识,到每年帮助各级代理商筹办客户答谢会、线下推广会、交流研讨会,出钱出力出政策,帮助区域代理商、经销商顺利开拓市场,积累客户。积跬步,至千里,收获订单。

在前不久,壳牌组织一批代理商到天津工厂参观,机械化的生产线、关键环节、岗位的人工操作,一一对应的防伪标签与油品数量。高端、严谨、透明,不仅增加了大家对壳牌的信任,也让代理商们对今后推广、销售有迹可循。

“2020年有什么规划吗?”

“销量要提到30%以上,要在户外广告做一做,让客户都知道壳牌在这里有经销商。现在市场已经热了,客户从不信任,不敢用,开始慢慢认识和合作,所以明年要到没有合作的客户多去跑一跑”

翻开卢总的微信,打开他的朋友圈,没有过多生活的位置。最近的一条发自11月23日,壳牌授权经销商证书外加成装的壳牌油品,上书文“本月活动 购买液压油送防冻液”。市场就是这样从最朴素的地方打开的。卢总说,市场在不断拓展和提升,要把厂家给我们的授权,要专一专业,油品要做正品,要让一些大的企业和我们合作。